Vielen Dank an Astrid Dissmann, Prokuristin & Vertriebsleiterin bei der Concat AG und Frank Eismann, Vorstand der WinWin Office Network AG, die Ihre Erfahrungswerte und Meinungen zum Thema Marketing und Vertrieb im IT Channel mit uns geteilt haben.
Dabei standen die folgenden Fragen im Fokus:
Was sind die wichtigsten Eigenschaften eines erfolgreichen Key Account Managers?
Welche Elemente sind beim Provisionsmodell zu beachten?
Welchen Unterschied machen die XaaS Modelle im Vertrieb?
Wieweit helfen Hersteller und Distributoren im Marketing und Vertrieb?
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Und hier ein Link, wenn Du mehr über den BusinessNight Talk wissen möchtet:
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